Димитър Дългъчев е председател на ТПК „Михалково” и изпълнителен директор на „Михалково” АД. Той е и Председател на Управителния съвет на Асоциацията на производителите на безалкохолни напитки в България.
- Защо става така, че ние в България пием френската газирана вода “Перие”, а французите не пият българската газирана вода “Михалково”? Какъв ресурс не ви достига, за да почнете експорт на вода?
- Правили сме тест на сляпо точно с двете марки газирана вода - “Перие” и “Михалково”. В теста участваха специалисти и търговци. Въпросът беше лесен: коя вода ви допада повече? Резултатът - от 8 участници в дегустацията седем избраха “Михалково”, без да я познават. Така че по вкусови качества нашата вода не отстъпва на френската, по цена сме може би 10 пъти по-евтини. Но, забележете, френската вода има 170-годишна традиция, ние - 65 годишна. Мисля, че постепенно вода “Михалково” ще стане разпознаваем бранд не само в България. Засега “опипваме” пазарите на съседните страни.
- Господин Дългъчев, хората, които ръководите са освен работници, но също така и съсобственици на предприятието - като акционери и като член-кооператори. Как се отразява това на бизнеса?
- При нас работят повече от 150 човека, заедно с търговските представители. От собствен опит знам, че да се управлява акционерно дружество и кооперация не е лесно. Но пък хората, които работят тук се чувстват и собственици, чувстват, че работят и за себе си и това носи дивиденти - в прекия и в преносния смисъл на думата. Средната работна заплата при нас е 1,5 пъти по-висока от средната работна заплата в страната. Това е заплата на светло - върху нея начисляваме осигуровки. Акционерите получават и дивиденти. Всеки работник получава от предприятието всеки ден храна в стола за 1,20 лева. Свободни работни места в Михалково няма. Предприятието е привлекателно и за хора от съседни региони, включително и Пловдив, които пътуват всеки ден или се местят да живеят в Михалково.
- В какво инвестира вашето предприятие?
- Нарастващите продажби на нашата продукция наложи да инвестираме в нови и по-производителни машини и съоръжения. Инвестирахме също в инфраструктурата на предприятието, в обучението на работещите при нас, в реклама и в пазари. Привлякохме средства по два проекта от програмата за повишаване на конкурентоспособността и разбира се реинвенстираме печалбите си в нашето предприятие. През 2016 година реализираме трети проект по ОП “Конкурентоспособност” на стойност 1,8 милиона лева. Имаме една съвсем нова поточна линия за бутилиране на вода. С нея увеличаваме 2 пъти производителността и автоматизираме част от процесите на производство.
- Кои са силните конкурентни страни на вашата продукция?
- За най-силното ни конкурентно предимство ние нямаме принос. Водата “Михалково” така я дава природата, така я даваме и ние на хората. Да не казвам голяма дума, но който опита водата ни, после рядко посяга към друга. По-скоро като мениджър бих искал да кажа за това, къде имаме да наваксваме. Предстои ни още работа в изграждането и разширяването на търговска мрежа, колегите в бранша са доста по-напред от нас. Активно се стремим да настигнем конкурентите си. Позиционирани сме в най-високата категория на качество на водите при много добра цена. Тази стратегия ни носи резултати, ще я следваме и занапред.
Още снимки
